“咱们王人以为恶果应该可以，但没念念到破圈这样彰着。”

杭州守川文化创意有限公司（以下简称“守川文化”）董事长钟川告诉36 氪，大娱乐行业还是很久莫得这样出圈的本色居品了，“通盘的点一下王人聚焦到了黑据说悟空。”

因为跟游戏科学联名推出《黑据说：悟空》实体保藏版礼盒，钟川和他的团队，热烈感受到市集的存眷：单套售价 1998 元，限量1 万份，上线仅一分钟便宣告售罄。其中的藏家还包括小米 CEO 雷军，就在 8 月27 日，他在微博晒出该款居品。

守川文化 INART 与《黑据说：悟空》联名东说念主偶手办

在这款游戏走红之前，普遍东说念主对杭州守川这家公司所致甚少，他们的名号仅限于保藏爱好者圈。但现如今，他们也一下子成为网友口中的“天命东说念主”。这是一家怎样的公司？36 氪近期跟守川文化的首创团队聊了聊。

作念极品“东说念主偶手办”，杭州守川收拢了小众的保藏家

守川文化配置于 2013 年底，最早是由几个疼爱好意思术、影视的合伙东说念主结伙，以责任室的体式作念游戏和影视的外包，以及好意思术培训教师。2018 年，守川文化迎来了配置以来的最大一次攻击，业务举座向东说念主偶手办转型。

这种攻击跟钟川的个东说念主爱好联系，当作一位保藏迷，从 2013年刚启动创业，他便启动保藏多样电影、游戏孳生品的东说念主偶雕刻，但买多了以后发现，一些保藏品的工艺很难达到我方的盼望，并萌发了我方作念的念念法。

在 2018 年，钟川拉着几位合伙东说念主一齐商讨，他们作念的首个东说念主偶雕刻，摄取了粉丝向的洛基，主要的接头是，“这个变装亦正亦邪、男性女性王人很心爱，性格性情终点填塞。”彼时，十周年的漫威火爆全网，留住了诸多历史期间，包括刷屏的漫威勇士全家福，以及《复联3》的上映。

作念出的这款 1:1 洛基胸像后，钟川把它发到了网上，赶快引起广泛关注度，以致诱惑了漫威官方的关注。漫威副总裁C.B. Cebulski亲身找上门，问他们是否感意思意思漫威的版权。橄榄枝就这样递了过来。

在 2018 年拿到迪士尼漫威的授权后，守川文化2019年又拿到华纳伯仲影业的授权，包括 DC、指环王、霍比特东说念主、哈利波荒谬优秀 IP，由此，守川文化作念了一个勇猛的决定，all in 电影游戏孳生品，聚焦雕刻和可动东说念主偶居品标的。

如今，守川文化旗下有两个厂牌，一是QueenStudios，配置于2018 年，主要作念不可动雕刻，面向高端潮水保藏爱好者，居品举座客单价在 2 万左右，最贵的雕刻达到 50 万元；一是 INART， 2022 年下半年配置，居品为可动东说念主偶手办，尺寸为1：6 的比例，客单价在 2500 元-3500 元左右。

通过高端线QueenStudios的前期探索，守川文化积贮了一系列中枢研发期间，包括植发期间、玻璃眼球期间、皮肤期间、涂装期间等，此后头推出的厂牌 INART，可以说是守川文化的居品“降维打击”，INART 作念的第一款作品怯夫东说念主偶手办，一样大胜利利，而这次跟黑据说悟空的联名，亦然守川文化可动东说念主偶期间在国产 3A 大作上的辘集体现。

同在游戏圈，守川文化的长入首创东说念主刘卓跟游戏科学的长入首创东说念主杨奇意志多年。但信得过产生杂乱，照旧游戏科学在 2020 年发布的那条刷屏的首支“招聘”视频，彼时两边初步碰了一下接续可行性，但因为游戏还在开导早期，接续也就扬弃。在2022 年，当悟空的造型细则后，接续矜重推动。

“杨诚恳给们看了悟空的通盘套装，2D、3D 王人有，也征求了咱们的认识，”守川文化长入首创东说念主刘卓告诉 36 氪，启航点他们基于对居品的鸠合，优先选了经典的皋比裙造型，“抛开这套游戏体系和配景，玩家服气知说念他是悟空。”但把假想作念出来后，发现相对于通盘游戏来说，这套形象服装有些浅易，对于守川文化来说，期间层面可以领略拳脚的空间也不大。

最终，皋比裙造型被淘汰，转而用了最终上市的这款悟空形象，既有丰富的游戏东说念主物细节，也有彰着的悟空辨识度。固然，这款东说念主偶手办的制作难度并不低。

刘卓告诉 36 氪，由于需要量产开模，不行作念太多头绪的发丝，然而视觉上又不行看起来是“一坨”，需要有东说念主物的头绪感，他们为此作念了悟空胸口毛发的雕刻。服装就愈加彰着，在原有的玄色布衣基础上，还有说念袍、串着佛珠的毛皮斜肩，以及双层肩胛、绿色丝线等等。

联名居品图

“就算是咱们往常东说念主穿的套服，最少要量身定作念，智商保证它不肥美，但要是把比例削弱到1:6，新的挑战等于，既要看起来不肥美，还要东说念主偶能步履起来。”刘卓说，这次跟游戏科学接续下来最大的得益是，从里面启动优化通盘的制作全历程，“1 万套对咱们来说，长短常严峻的事，既然摄取了定制化的阶梯，等于有门槛和壁垒。”

刘卓说，哪怕是纯手工艺，也需要念念主见把它作念成工业化历程，这对团队的协同有很高条件，“2024 年，咱们INART 的产线有终点大的改不雅，本年出货量也比前年至少翻了一番。”

从引入到输出，守川文化在从原土走向国外

《黑据说：悟空》的爆火，让一部分东说念主昂然应允，欷歔国产 3A游戏启动插足发展的春天。而在 2018 年，守川文化正阅历近似的期间。

彼时，泡泡玛特还莫得上市，保藏级的东说念主偶手办市集，也尚处于初期阶段，国内近似的品牌公司并未几，且普遍是新配置没几年，而在日本、泰西以致中国香港、中国台湾地区，还是降生了短则十余年、长则大几十年的公司，相较之下，国内的保藏东说念主偶手办产业仍是刚起步阶段。

跟游戏科学的接续，是守川文化第一次跟国内 IP 接续。在这之前，他们接续的多是泰西经典影视 IP，这当然是文化软实力影响力的流露，也需要筹办方对IP的长久打磨。

“漫威在 2008 年过去面临倒闭，迪士尼运营后，从 08 年第一部钢铁侠，到 2018 年的《复联 3》，整整 10 年才达到耳濡目染的程度。”在钟川看来，国内当今也有许多很好的 IP，但不是第一部火爆了，IP 就立住了，“IP 一定要陪伴一代东说念主以致几代东说念主的成长，智商树大根深在东说念主的心里。”

一个好的文化IP，近似雕刻东说念主偶等孳生品的产业链价值空间广泛。钟川说，参考泰西市集，孳生品市集份额占比可以占到 7 成左右，电影票房、游戏收入、音乐、典籍等加一块，可能唯有 30%。

业务的发展背后，守川文化的融资程度较为得手，在 2020年拿到 A 轮融资，此后 2021 年完成 B 轮融资。但疫情是一个伏击的分水岭，销耗受到径直影响，而雕刻和东说念主偶手办这类精神销耗，市集也不可幸免受到冲击。

在疫情前，守川文化聚焦原土市集，但从 2023 年下半年启动，守川文化的标的启动侧重出海和众人化业务，包括好意思国、东南亚、澳洲、欧洲等市集。

品牌矩阵的打造，以及上游供应链的强化，亦然他们接下来发力的要点。“短期莫得融资的需求，因为资金量是够的，来岁可能会接头融资。”钟川说。

接下来还会跟游戏科学赓续接续，“咱们还是准备了许多本色，”刘卓告诉 36 氪，此外，守川文化也在探索跟国内的电影类 IP进行接续。除了影视、游戏 IP，他们还在近期延长到音乐圈，签约了迈克尔杰克逊版权方，翌日还打算向体育规模延长。

值得一提的是，不同国度和地区，以致年岁层，对于 IP 的喜好不尽调换。守川文化的作念法是，多个名堂并行研发，并和会过参展、粉丝线下约聚等体式作念市集调研，了解不同市集的IP 和变装偏好。

守川文化曾在 Facebook 发起过一个对于不同庚代最受接待的影视作品/变装的调研，票选出的一个规矩高慢，90 年代最受接待的是《散伙者》、李小龙。而他们近期去好意思国作念市集调研发现，最受接待的好意思剧是《黑袍纠察队》，而这部剧在国内反而不冷不热。基于前述的调研规矩，他们会针对不同地区开导不同的潮水孳生品。

“IP的握续性跟影响力，才是一个IP最伏击的灵魂，它是否能握续陪同一代东说念主大约几代东说念主的成长，这是极其伏击的。”钟川说，守川文化前期起步，所以泰西 IP 为主，但翌日跟着国内文化产业的闹热，国漫也会占到很大比例。